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方万洪:以用户思维做俊仲号普洱茶

2017-07-28 10:11:56   来源:渝茶网   作者:余茗
摘要:俊仲号是整个天月茶城惟一一家直接把灯光直接打到茶碗上的,对此方万洪说,很多店铺都是茶汤不好看怕有脏东西,而他的茶是“见得光”的。

重庆俊仲号实体门店

重庆北滨路的天月茶城里尽是琳琅满目的茶叶茶具,在茶城的中心地带,一家装修简约并且直接把灯光照在茶台上的店铺倒是让人眼前一亮。

这家店叫俊仲号,整个店面看起来明亮整洁,木质展架线条质朴,铜木茶桌充满了现代气息。店铺的老板方万洪先是领我们在店铺四处看了一圈,然后才坐下来。

方万洪不到30岁,笑起来完全就是个大男孩,他端起自家的俊仲号普洱茶咂了一口,不紧不缓的跟我们说起了自己与茶的故事。

重庆俊仲号总经理方万洪

方万洪是陕西人,来重庆五年,练得一口地道的重庆话。2012年到重庆,2013年下半年正式进入茶行业,当时在时代天街做礼品茶。第一年获益颇丰,第二年公司便走起了下坡路。

方万洪说,自己也是从职工做起,在发展状况很不好的时候同事们几乎走光了,最后只剩自己,便接手了茶铺。

茶行业里有条不成文的规矩,说做茶要亏三年才能盈利。目前,俊仲号坐拥着天月茶城中最贵的店面,店面的位置居于茶城中心地带,四通八达人流量受面广。方万洪自豪地说自己只亏了两年。

刚进茶行业,方万洪就去了广东考察,发现广东的茶很热销,说广东人买茶是几件几件的扛。做得好的一款茶一克能卖到人民币100多元。在重庆,做茶能做到八位数就是一个很惊人的数字了,而这在广东就只能算个起步。

他分析茶之所以能在广东卖的这么贵,不仅是因为茶的质量好、广东人爱喝茶,而且在广东有很好的茶叶市场氛围、包装创意很好。

他发现很多做茶的都是从外行来,以休闲的模式,从副业开始孵化,并没有那种很明确的市场意识。

方万洪说,很多人说茶生意不好做了,其实,茶叶销售每年都在增长,高端茶、送礼茶是不好做了,但是真正的需求是大众的需求,茶必须回归老百姓消费上来。俊仲号一直走品牌发展之路,对市场的快速把握是崛起的奥秘。

普洱茶饼消费者在饮用时极不方便,俊仲号就开发了薄饼,用时一掰就可取用,薄饼用料一目了然,掺假极易被发现,又解决了消费者信任问题,茶转化也比厚饼快得多。

俊仲号品牌之小青柑

俊仲号在包装上也大量创新,木质包装松压饼,就解决了取用时方便,又能保证茶条完整,存放也更科学。

针对年轻人,俊仲号设计推出了小包装茶,一泡一饼方便年轻人试茶,轻奢风格方便外出旅行及办公室饮用。

俊仲号是整个天月茶城惟一一家直接把灯光直接打到茶碗上的,对此方万洪说,很多店铺都是茶汤不好看怕有脏东西,而他的茶是“见得光”的。

重庆茶叶市场大有作为,茶叶消费进入寻常百姓家,做货真价实的茶叶一定可以长长久久。方万洪说,俊仲号非常重视品牌价值和传播,今年重庆茶博会,俊仲号就投入巨资参展,茶博会的人流也在逐年增长,也验证了重庆人对茶需求的旺盛。

聊完了天,方万洪把自己从云南带回来的几款茶叶给我们看,并对比着细细讲解。说到下月还要继续去做实地考察。

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